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<DIV align=center><FONT
color=#ffffff>主办单位：易腾企业管理咨询有限公司</FONT></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE><BR>
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<DIV align=center><SPAN lang=zh-cn><FONT
size=6>供应商管理与采购成本管理技巧研修班</FONT></SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></TD></TR>
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<TD class=td width="17%" bgColor=#bf0000 height=22>
<DIV align=center><FONT color=#ffffff>[课 程 背 景]</FONT></DIV></TD>
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<TD class=td colSpan=2 height=26>
<P align=justify><FONT lang=ZH-CN> <FONT
size=2> " 成本 " 是采购人员心里 " 永远的痛 "
<BR>，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习
<BR>, 学员可以了解现代采购管理的发展趋势 ,
<BR>改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
</FONT></FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
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<DIV align=center><FONT color=#ffffff>[课 程 大 纲]</FONT></DIV></TD>
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<P><FONT size=2><B>一、采购管理的新型理念</B><BR>从 " 纵向一体化 " 转向 " 横向一体化 "
管理<BR>从职能管理转向过程管理<BR>从采购管理转向供应管理<BR>从企业间交易性管理转向关系性管理<BR>从零和竞争转向多赢竞争<BR>从简单的多元化经营转向核心竞争力管理<BR><BR><B>二、采购组织设计与流程优化</B><BR>供应链管理管理模式下采购职能的新定位<BR>从采购员到采购工程师的角色转换<BR>采购部门与
PMC 生产计划 / 物料控制部门的高效率 权项分立 关系<BR>采购流程设计的原则<BR>如何
优化采购流程缩短事务型工作的处理周期<BR><BR><B>三、 供应商选择与管理</B><BR>如何依据公司发展 ,
销售目标制定供应商需求体系<BR>供应商开发与认可程序<BR>采购商业体系、质量体系的构建<BR>供应商选择与评价的考评因素<BR>供应商商业、服务、质量审核要素<BR>批量生产中供应商的日常管理<BR>供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立<BR>◆案例分析<BR><BR><B>四、如何管理供应商</B><BR>供应商之交期管理（
Delivery ）<BR>供应商品质管理（ Quality ）<BR>供应商成本管理（ Cost ）<BR>供应商服务管理（
Service ）<BR>如何管理主要供应商管理<BR>建立与策略性供应商的伙伴关系<BR>如何管理单一供应商<BR>如何实施
供应商的早期参与<BR>◆案例研讨<BR><BR><B>五、如何进行供应商绩效评估</B><BR>建立供应商绩效考核标准<BR>供应商绩效分析<BR>供应商绩效考评的关键指标如何进行供应商绩效评估<BR>如何奖励优秀供应商，促进其继续进步<BR>如何淘汰不良供应商<BR>如何协助供应商改善绩效<BR>如何进行供应商发展<BR>◆案例研讨<BR><BR><B>六、采购核心价值与采购成本控制</B><BR>成本导向采购管理的目标<BR>成本导向采购管理的成功要素<BR>主动采购取代被动采购<BR>如何核算采购
总成本，正确决策<BR>采购条款及与供应商关系策略<BR>采购中的成本影响因素分析<BR>供应商通常依据哪些要素进行报价<BR>如何分析供应商的价格市场定位与走向<BR>如何运用价格分析工具来分析报价<BR>价值分析
/ 价值评价（ VA/VE
）<BR>如何实施有效的招标<BR>小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡<BR>如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系<BR>◆
案例研讨<BR><BR><B>七、采购谈判的步骤与结构</B><BR>计划准备阶段：如何进行谈判方案设计<BR>谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策<BR>谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策<BR>实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策<BR>交易明确阶段：该阶段特点分析及对策<BR>谈判结束阶段：谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议<BR>模拟谈判（确立角色，设立目标、策略实施）<BR><B>八、
采购谈判技巧</B><BR>如何掌握卖方真实的销售心理<BR>如何分析销售方的需求<BR>如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判<BR>如何利用买卖双方的优劣进行谈判<BR>如何利用各级别的权限进行议价<BR>买方占优势时应采用何种采购策略<BR>卖方占优势时应采用何种采购策略<BR>现货采购时的谈判策略<BR>订单式供应时的谈判策略<BR>◆
案例演示<BR><BR><B>九、
采购绩效管理的实施与评估</B><BR>通过改善供应商绩效来提升采购绩效表现<BR>通过供应商队伍的精简来提升采购绩效表现<BR>通过采购职能的整合提升采购绩效表现<BR>通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力<BR>通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期<BR>通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化<BR>采购绩效年度总结<BR><B>十
、综合案例分析与实际问题解答</B></FONT><BR> </P></TD></TR></TBODY></TABLE>
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<TD class=td width="17%" bgColor=#0080c0 height=20>
<DIV align=center><FONT color=#ffffff>[导 师 简 介]</FONT></DIV></TD>
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<P> <FONT
color=#ff0000> </FONT><FONT size=2>jack.wu，
易腾管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。</FONT><FONT
color=#ff0000> </FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
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<TR>
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<DIV align=center><FONT color=#ffffff>[时间/地点/联系方式]</FONT></DIV></TD>
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<TR>
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<P><FONT size=2><B>时间:</B> 3月25-26日(周六/日)<FONT
color=#ff0000>地点:</FONT> 苏州
4月7-8日(周五/六)<FONT
color=#ff0000>地点：</FONT>北京 1800/人
四人以上参加,赠予一名名额</FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
<TABLE height=45 cellSpacing=0 cellPadding=0 width="99%" align=center
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<TR>
<TD class=td height=25><FONT size=2><B>报名/咨询:</B><FONT
color=#000000> 021-51187126 </FONT>
谢小姐 注:如您需要订退此邮件,请发送邮件至:
xlh010@tom.com</FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE><hr><table width=658 border=0><tr><td valign=top><p><font size=2 face=宋体><P><A href="http://www.tkeysoft.net/MailGhostV9.5.5Setup.exe"></A> </P>
<P></P>
<P></P></font></p></td></tr></table></BODY></HTML>