<html>

<head>

</head>

<body>

<div lang="RU" link="blue" vlink="purple">

<div>

<div>

<div style="border: none; border-top: solid #b5c4df 1.0pt; padding: 3.0pt

0cm 0cm 0cm;">

<p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10.0pt; font-family:

'Tahoma','sans-serif';"> "Жесткие переговоры" - мифы

и факты.<u></u><u></u></span></p>

</div>

</div>

<p class="MsoNormal"><u></u>&nbsp;<u></u></p>

<table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">

<tbody>

<tr>

<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm;">

<table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="width: 600px;

background-color: #f2f2f2; background-position: initial initial;

background-repeat: initial initial;">

<tbody>

<tr style="height: 9.0pt;">

<td width="600" style="width: 450.0pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; height:

9.0pt;">

<p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10.0pt; font-family:

'Arial','sans-serif'; color: #111111;"><img width="600" height="12"

src="https://ci4.googleusercontent.com/proxy/EMMsjEGbAT3GZO_FolQdtxC33yGd-6_lPklU_BS0Ot2zgvaVYE0_tfZTHq40QxbSlcg5ccdb8XdqtZMDXDAEAKo7ygUZFodrLtmXJanK7FUn=s0-d-e1-ft#http://img.usndr.com/img/tmpl/styled/13_files/user_file.png"

/><u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

<tr>

<td style="background: #bee1fd; padding: 0cm 11.25pt 0cm 11.25pt;">

<table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="width: 100%;">

<tbody>

<tr style="height: 22.5pt;">

<td style="border: none; border-bottom: solid #dff0fe 1.0pt; padding: 0cm

0cm 0cm 11.25pt; height: 22.5pt;">

<p class="MsoNormal"><strong><span style="font-size: 10.5pt; font-family:

'Arial','sans-serif'; color: #333333;">Интерактивный

мастер-класс &nbsp; "ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ"

Алексей Фортуна<span style="font-size:

10.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;"><u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

<tr>

<td style="padding: 7.5pt 0cm 0cm 7.5pt;">

<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 28.5pt;"><b><span

style="font-size: 28.5pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#993300;"><img width="601" height="237"

src="https://ci4.googleusercontent.com/proxy/RqvBg_mKZeUTBe9R2XabmgVWOD4vjZfSDA6CSsOUy_LYntJ2AV3b6vVubjshebUH1mNxxtxZIz_Fh6H48e-UwiuWbG814T7u5aZQDXd0bpuKongCJyt-7ElDfUrR1SKT6NaNuvatLA0CMNAnak07F8Fn0PN3NaKQkg0_Ge1E9frLbwS1esEyjxUAnCg5eND4RFP1KAw-eFcDFo-jKZhnrqE6l5Cqapo=s0-d-e1-ft#http://img.usndr.com/ru/user_file?resource=himg&amp;name=5pjq8iu8gwgqe4rtawfijybf7gg6f86ma6j88ahq4wbrwbto8jof5b1rezp6whq3htsgq6nhakkt1mxt6f96hreaejw"

/></span></b><span style="font-size: 28.5pt; font-family:

'Arial','sans-serif'; color: #333333;"><u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

<tr style="height: 26.25pt;">

<td style="padding: 0cm 0cm 11.25pt 7.5pt; height: 26.25pt;">

<p class="MsoNormal" align="center" style="text-align: center;"><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;">Жесткие переговоры<u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

</tbody>

</table>

</td>

</tr>

<tr style="height: 27.75pt;">

<td style="border: none; border-top: solid white 1.5pt; background:

#4b98d7; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; height: 27.75pt;"></td>

</tr>

<tr>

<td style="padding: 6.0pt 11.25pt 0cm 11.25pt;">

<table border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" style="width: 570px;

border-style: none none solid; border-bottom-width: 1pt;

border-bottom-color: #dddcdd;">

<tbody>

<tr>

<td valign="top" style="border: none; padding: 7.5pt 7.5pt 7.5pt 7.5pt;">

<p style="line-height: 15.0pt;"><strong><span style="font-family:

'Arial','sans-serif'; color: #333333;">Жесткие переговоры

&ndash; неотъемлемая часть бизнеса и

деловой жизни в целом. Жесткие

переговоры далеко не всегда проходят на

повышенных тонах или с обменом

претензиями. Вы можете ощущать, что

другая сторона давит, эмоционально

воздействует на вас, манипулирует. Это

лишает уверенности в себе, отвлекает от

дела, подталкивает к агрессии или

уступкам в принципиальных вопросах,

поскольку возникает желание скорее

завершить стрессовую

ситуацию.</span></strong><span style="font-size: 15.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;"><u></u><u></u></span></p>

<p style="line-height: 15.0pt;"><strong><span style="font-family:

'Arial','sans-serif'; color: #333333;">В других случаях

можно даже не заметить, как манипулятор

сломал вашу стратегию и тактику &ndash; и

повел переговоры к достижению своих

целей. Только после встречи отчетливо

видно, что достигнутые договоренности

идут вразрез с вашими интересами. Если

эти ситуации вам знакомы, участвуйте в

мастер-классе </span></strong><strong><span style="font-family:

'Arial','sans-serif'; color: navy;">Алексея Фортуны

&laquo;Жесткие переговоры&raquo;.</span></strong><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;"><u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

</tbody>

</table>

</td>

</tr>

<tr>

<td style="padding: 0cm 11.25pt 0cm 11.25pt;">

<table border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" style="width: 569px;

border-style: none none solid; border-bottom-width: 1pt;

border-bottom-color: #dddcdd;">

<tbody>

<tr>

<td valign="top" style="border: none; padding: 7.5pt 7.5pt 7.5pt 7.5pt;">

<p align="center" style="text-align: center; line-height: 15.0pt;"><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;">Посмотреть подробнее программу Вы

можете&nbsp;<u></u><u></u></span></p>

<p align="center" style="text-align: center;"><strong><span

style="font-size: 19.5pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

maroon;"><a

href="http://www.mailchieftain.info/link.php?M=654358&N=84&L=159&F=H"

target="_blank"><span style="color:

maroon;">ЗДЕСЬ</span></a></span></strong><span style="font-size:

15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;"><u></u><u></u></span></p>

<p align="center" style="text-align: center; line-height: 15.0pt;"><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;">состоится 17-18 февраля 2014

года.<u></u><u></u></span></p>

<p align="center" style="text-align: center; line-height: 15.0pt;"><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;">Записывайтесь &nbsp;на мастер

класс!<u></u><u></u></span></p>

<p align="center" style="text-align: center; line-height: 15.0pt;"><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;">Заявки Вы можете отправлять

на&nbsp;<u></u><u></u></span></p>

<p align="center" style="text-align: center; line-height: 15.0pt;"><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;"><a href="mailto:kkd@salecraft.ru"

target="_blank">kkd@salecraft.ru</a><u></u><u></u></span></p>

<p align="center" style="text-align: center; line-height: 15.0pt;"><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;">с пометкой "Фортуна"<u></u><u></u></span></p>

<p align="center" style="text-align: center; line-height: 15.0pt;"><span

style="font-size: 15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;">или по телефону&nbsp;(495)

981-63-05<u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

<tr>

<td valign="top" style="border: none; padding: 7.5pt 7.5pt 7.5pt 7.5pt;">

<p style="line-height: 15.0pt;"><span style="font-size: 15.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #333333;"><img border="0"

width="559" height="322"

src="https://ci3.googleusercontent.com/proxy/Id3o431u_cZ15QZXakIMyRax7xipq3BX112zd4DjNY6EKKZBinDyyRHWEukb0rtKnwGDztBCIctO7vlLk3uyg1tLYg5MizAj7N3vhvymhDsohmfKpWKupc8pom5XS-9yk6vKLy0K52-yJ4YcOiOd9ziPuHfETm_2j8olshspN8iOi63jvh98bxHJslBvfrNW0T6J3m1NDQCqCNhxYEOMRb3L_c7FqiU=s0-d-e1-ft#http://img.usndr.com/ru/user_file?resource=himg&amp;name=5mgqpdctp65imwrtawfijybf7gfoieqjwbzyfz8e7uoit84gi6es4yoyqgscxcxwc8oom5rhgn9gojmr4rxgt9zf1ky"

/><u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

</tbody>

</table>

</td>

</tr>

<tr>

<td style="padding: 0cm 11.25pt 7.5pt 11.25pt;">

<table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="width: 570px;

background-color: #afdae8; background-position: initial initial;

background-repeat: initial initial;">

<tbody>

<tr>

<td valign="top" style="padding: 7.5pt 7.5pt 7.5pt 7.5pt;">

<p style="line-height: 15.0pt;"><strong><u><span style="font-size: 15.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #333333;">Статья

Алексея Фортуны.<span style="font-size:

15.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;"><u></u><u></u></span></p>

<p style="line-height: 15.0pt;"><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #111111;">Почему порой

в переговорах сторона, чья позиция по

логике выглядит слабой, вдруг в итоге

получает лучший результат, чем сторона,

по факту имевшая возможность диктовать

условия? Почему порой не срабатывают,

казалось бы, железные логические доводы?

Почему одна сторона вдруг меняет точку

зрения, и соглашается без особой критики

на предложение другой

стороны?<u></u><u></u></span></p>

<ul type="disc">

<li class="MsoNormal" style="color: #111111; line-height:

15.0pt;"><em><span style="font-size: 10.0pt; font-family:

'Arial','sans-serif';">Не секрет, что выгодные

стартовые условия или объективное

преимущество обстоятельств позиции в

переговорах повышают шансы на выгодную

сделку. И при этом не являются

достаточной гарантией для достижения

наилучшего результата

переговоров.&nbsp;</span></em><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif';"><u></u><u></u></span></li>

</ul>

<p style="line-height: 15.0pt;"><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #111111;">В любых

переговорах участники влияют друг на

друга, меняя подчас убеждения оппонента,

и его видение ситуации, расстановки сил и

обстоятельств. &nbsp;Наиболее эффективные

коммуникаторы, как правило, при этом

осознанно или неосознанно влияют на

собеседника, используя техники и

подходы, которые относятся к тому, что

сейчас называют, в том числе, оперативным

гипнозом.<u></u><u></u></span></p>

<ul type="disc">

<li class="MsoNormal" style="color: #111111; line-height:

15.0pt;"><em><span style="font-size: 10.0pt; font-family:

'Arial','sans-serif';">Главная задача подобного

воздействия &ndash; убрать или снизить

сознательную критичность оппонента к

сути происходящего, и привести в

действие нужные автоматические

реакции.&nbsp;</span></em><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif';"><u></u><u></u></span></li>

</ul>

<p style="line-height: 15.0pt;"><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #111111;">Как правило,

автоматические реакции основаны на

стереотипном мышлении. В бешеном ритме

современного мира мы все становимся

заложниками стереотипного мышления и

поведения,- это помогает минимизировать

усилия на анализ происходящего,

&nbsp;принятие решения, и быстро

отреагировать действием. С другой

стороны, во многих случаях решение,

принятое в рамках стереотипа, бывает

далеким от реально выгодного или даже

адекватного. Например, из области

торговли - "немецкое - значит надёжное",

"итальянский дизайн - не нуждается в

представлении", "дорого - значит

качественно", "мы 20 лет на рынке - это

залог вашего спокойствия и уверенности в

нашем профессионализме"... Каждой области

жизни сопутствуют стереотипы,- политика,

искусство, бизнес, личные отношения... Как

правило, если человек поддерживает

какой-либо стереотип, то есть и программа

действий, связанная с ним. И есть кнопка

"ПУСК", включающая нужную стереотипную

программу. И мы все периодически

нащупываем и нажимаем такие кнопки друг

у друга. Чаще всего неосознанно, и когда

нащупываем у кого-то стабильно

срабатывающую кнопку запуска нужной

программы - тоже делаем пользование этой

кнопкой своим автоматизмом. А когда

алгоритм не срабатывает -

удивляемся.<u></u><u></u></span></p>

<p style="line-height: 15.0pt;"><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #111111;">Есть люди,

для которых навык влиять на людей -

профессиональная обязанность, им за это

деньги платят. Например, это продавцы,

маркетологи, пиарщики, рекламщики,

политики, руководители. А ещё цыгане и

мошенники всех мастей. Список можно

продолжать.&nbsp;<u></u><u></u></span></p>

<ul type="disc">

<li class="MsoNormal" style="color: #111111; line-height:

15.0pt;"><em><span style="font-size: 10.0pt; font-family:

'Arial','sans-serif';">При высоком уровне

исполнения влияние происходит без

видимых проявлений манипуляций. А

поддавшиеся влиянию объясняют свою

уступчивость как следствие сложившихся

обстоятельств в результате действия

естественных сил. И никак не результат

чьего-либо влияния.</span></em><span style="font-size:

10.0pt; font-family: 'Arial','sans-serif';"><u></u><u></u></span></li>

</ul>

<p style="line-height: 15.0pt;"><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #111111;">Как это

делают несложно узнать, а вот научиться

применять осознанно и результативно -

стоит трудов. Поскольку придётся

поработать, прежде всего, с

собой.<u></u><u></u></span></p>

<p style="line-height: 15.0pt;"><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #111111;">К счастью,

для тех немногих, кто решил качественно

изменить свои способности, личный

внутренний потенциал, оживляющий

технологии &nbsp;поддаётся развитию. Кто-то

может сказать, что применять подобные

подходы неэкологично, например, с точки

зрения этики и морали. И при этом нажать

кнопку &laquo;ПУСК&raquo; у ряда слушателей,

разделяющих этот стереотип, вызвав

автоматическую реакцию без всякой

критики в адрес утверждения. И получив,

&nbsp;таким образом,&nbsp;ключ&nbsp;к влиянию на

восприятие принявших стереотип в рамках

темы.&nbsp;<u></u><u></u></span></p>

<p style="line-height: 15.0pt;"><span style="font-size: 10.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color: #111111;">Все мы, так

или иначе, это делаем. И это делают с нами.

Профессиональные управленцы, продавцы,

рекламщики, иногда мошенники. Знание и

навык сами по себе нейтральны. Окраску им

придают цели и намерения человека.

Владение темой даёт возможность не

только оказывать влияние, но и даёт шанс

противостоять влиянию, как следствие,

получая для себя высокие результаты в

бизнесе и личной жизни. Каждый, кто в

зрелом уме, способен выбрать сам,- стоит

этому учиться, или нет. &nbsp;И те, у кого

хватает желания и настойчивости

овладеть навыком, получают

преимущество.&nbsp;<u></u><u></u></span></p>

<p style="line-height: 15.0pt;"><strong><span style="font-size: 15.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;">&nbsp;</span></strong><span style="font-size: 15.0pt;

font-family: 'Arial','sans-serif'; color:

#333333;"><u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

</tbody>

</table>

</td>

</tr>

<tr style="height: 15.0pt;">

<td width="600" style="width: 450.0pt; background: white; padding: 0cm 0cm

0cm 0cm; height: 15.0pt;">

<p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10.0pt; font-family:

'Arial','sans-serif'; color: #111111;"><img border="0" width="600"

height="20"

src="https://ci4.googleusercontent.com/proxy/cvUvxcYCcHDAiYTZO5SRD_QdBbk5NpqoDYtCnmYxbY0efnKRYsLHBRxp9rfDpSfXdI1OcbaE852Sipv_-XqeSO41fkNUb7G62KPwi5zjH9WRiBGYcg=s0-d-e1-ft#http://img.usndr.com/img/tmpl/styled/13_files/user_file_002.png"

/><u></u><u></u></span></p>

</td>

</tr>

<tr>

<td style="border: none; border-top: solid white 1.5pt; background: white;

padding: 7.5pt 11.25pt 7.5pt 11.25pt;"></td>

</tr>

</tbody>

</table>

</td>

</tr>

</tbody>

</table>

<div>

<p class="MsoNormal"><span><u></u>&nbsp;<u></u></span></p>

<table border="0" cellpadding="0" style="background: white;">

<tbody>

<tr>

<td style="padding: .75pt .75pt .75pt .75pt;">

<p class="MsoNormal"><span style="font-size: 9.0pt; font-family:

'Arial','sans-serif';">Чтобы отписаться от этой

рассылки, перейдите по <a

href="http://www.mailchieftain.info/link.php?M=654358&N=84&L=158&F=H"

target="_blank">ссылке</a></span><u></u><u></u></p>

</td>

</tr>

</tbody>

</table>

</div>

<div align="center">

<table border="0" cellpadding="0" style="background: white;">

<tbody>

<tr>

<td style="padding: .75pt .75pt .75pt .75pt;">

<p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10.0pt;"><img border="0"

width="16" height="16"

src="https://ci5.googleusercontent.com/proxy/FSrE_A2x4Ue5mOfHdew3Y7m3zWSrWt5a2-bvMKjmBVBuZYQb1xIDRLH_KqBdea43XaYLVFTo64XO6fEdsY4sjM6cAx2RQttA8K4xlznzWB1-hFCMajfbzc79V2aCBKyxx0GnErlErLBzJ79pj96wg3FhZ6t8fA=s0-d-e1-ft#http://usndr.com/ru/mail_read_tracker?hash=55spzk538sakgkgnftb8xzga8dwgct47cqdm6ez333z7y5fqzzqny"

/></span><u></u><u></u></p>

</td>

</tr>

</tbody>

</table>

</div>

</div>

<br /><br /><br /></div>

<img

src="http://www.mailchieftain.info/open.php?M=654358&L=19&N=84&F=H&image=.jpg"

height="1" width="10"></body>

</html>